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  • 基层农资经销商最新促销方法

    作者:admin 来源:未知 日期:2015/4/6 15:11:47 人气: 标签:
    导读:1、新的包打法乡镇零售商采取的办法应该巧妙:一个种植大户购肥料,经销商给他介绍,平均每亩50元,于是,零售商说,要不你再加10元/亩,如果此次用肥效果不好,…

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    1、新的包打法

    乡镇零售商采取的办法应该巧妙:一个种植大户购肥料,经销商给他介绍,平均每亩50元,于是,零售商说,要不你再加10元/亩,如果此次用肥效果不好,我免费!种植大户听好,连说好!

    2.新颖的口碑法

    有个乡镇零售商采取这样的办法拉顾客:他对自己的忠实客户中的种植大户说,你要是帮我拉一个种植大户来购肥料的,我按照你介绍来的朋友的购量,给你一定的让利,你看行不?种植大户说,那好啊!于是,种植大户帮助他介绍所熟悉的朋友来,一带十,十带百,该经销商生意很红火

    3.彻底的赊销法

    现在,有些地方的竞争到了白热化,乡镇零售商特别是村级零售商,平时将一年用的肥料一次赊销到农户家,待稻子收割后再收钱。当然,这也是面对种植面积较大的用户了。他们这样铺货,力度很大。不过,这样做的风险也大,要注意!

    4.旺季的促销法

    现在,大家都知道,消费者有个通病,爱占小便宜!经销商也都知道,羊毛出在羊身上!对于厂家来说,要想实现产品上量,促销是适用的好方法。当到了销售旺季,首先要选定主打品种,然后,与经销商一起制定好促销方法,一是选好重点乡镇的零售商,需要其配合并避开其他厂家一起促销;一是做好促销计划,采购多少数量或金额,现场给于什么样的物质奖励。如常用的塑料桶、花生油、洗衣粉、电饭煲、洗发水、肥皂等,均可以作为促销品。三是必须要到场吆喝,王婆卖瓜,自卖自夸啊!

    5.送马仔礼品法

    无论是经销商还是零售商,大都请人帮助打理业务,特别是旺季的时候,在这些打理的业务人员中,下点功夫,效果往往显着。比如说,送点小礼品,请吃一顿饭,花钱不多,效果显着。毕竟,这些人平时被别人请吃或送礼的很少,体现了对他们的尊重或重视。

    6.独家代理法

    乡镇经销商对于市场保护的要求越来越高,因此,要解决好市场保护并不容易!很多乡镇地处交通要道,物流方便,自然容易受到窜货困扰。另外,乡镇之间往往比较近,一个乡镇往往能辐射附近乡镇的几个村。因此,要保护好乡镇网点的市场,行之有效的方法就是单品区隔和保护,不能每个乡镇都投放。

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