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  • 湖北祥丰经营之道:把产品做好 把市场做实

    作者:admin 来源:未知 日期:2015/6/24 16:24:56 人气: 标签:
    导读:近几年来,化肥市场持续不景气,肥企产销举步维艰。如何度过这场“寒冬”,并推动企业发展?湖北祥丰化肥有限公司的做法是:脚踏实地,把产品做好,把市场做实,凭…

    操作上,可逢低关注一带一路相关股票的低吸机会,但一定不要追高。大力发展直接租赁、售后回租等业务,充分发挥融资租赁业务支持企业融资与融物的双重功能,通过“以租代购”、分期偿还等方式,支持制造业企业实施设备更新改造和智能升级。据台湾中央社网站3月3日援引大陆媒体报道称,120多家北京供应商认为乐天超市在大陆收取上架等费用过高,建议停止向乐天供货并追讨货款。历史进程中的每一段都会是让我们向未来前进的动力。

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      2017年3月23日辽宁省政府有关部门组织辉山乳业相关债权人,要求辉山乳业让出部分股权以获得足够资金,争取两周以后恢复付息能力,四周以后解决资金流动性问题。  目前来看,内地资金进场抄底,似乎被套在了股价下跌的半山腰。

    近几年来,化肥市场持续不景气,肥企产销举步维艰。如何度过这场“寒冬”,并推动企业发展?湖北祥丰化肥有限公司的做法是:脚踏实地,把产品做好,把市场做实,凭借贴身、贴心的服务赢得市场和消费者的信赖。

      好产品留住回头客

      “‘祥丰’品牌之所以能在疲软的市场中异军突起,产品品质是关键。”祥丰公司负责产品销售的方家顺经理告诉记者。他说,去年化肥行业很不景气,但公司的产品一经投放市场,立刻赢得了用户的青睐。四川省的一位农资经销商拿着他们的广告宣传页找上门来要求订货,现场交款,一下子订了200吨。这位经销商说:“祥丰品牌在我们当地家喻户晓,肥效胜过国内知名的大企业。每到用肥时节,用户总是早早来电订货。”粗略统计,祥丰品牌的用户购买回头率至少为80%,远远超出公司的预想。

      为开发出最适应农户需求的产品,祥丰公司与湖北省农业科研院所、大专院校合作,每年都拿出一定的资金用于新产品研发和农田试验。公司还引入先进的土壤化验分析设备,为农户免费测土。在进行产品研发前,公司先收集至少超过几百个目标市场的农田土壤进行测土,然后根据土壤情况进行配方,所以公司研发出来的每款产品都是为用户量身定制的产品。2013年,“祥丰”新产品进入市场,以极高的产品性价比赢得了消费者认可。2014年,公司又对老款产品进行技术升级,在配方中加入中微量元素、微生物菌剂,农民用上“祥丰”新产品,不仅增产,提升了农产品品质,还改良了土壤。2015年,公司又隆重推出了腐植酸水溶肥、大量元素水溶肥、腐植酸复肥等系列新品。“目前,公司的产品既有适合大田作物的,也有适合经济作物的,还有适合滴灌和冲施的,能满足不同市场和不同用户的需求,能为广大种植户增产增收提供更多的选择。”方家顺说。

      先做示范后搞推销

      “如今做农资,做服务比卖产品更重要。”祥丰公司董事长谭春波表示。为此,该公司建立了严格的产品售前、售中和售后质量管理跟踪服务体系——对于农户反馈的问题,公司技术团队将在24小时内到场解决;对于渠道商反馈的问题,则会在48小时内到场跟踪解决。此外,公司还专门成立了农化服务部,配有农化服务车辆,去年平均每台农化服务车服务农户行程3万多公里,农化服务人员几乎每天都奔走在田间地头。

      “除了终端服务,农资渠道商也享受着由公司提供的金牌服务。”公司负责市场管理的兰光武经理告诉记者。他说,如帮助经销商建立示范田、举办种植户培训会、赠送产品样品、奖励销售出色者旅游等,把一系列的企业文化融于销售工作中,让销售工作在传播企业文化过程中去实现。这样做也增强了企业的凝聚力,塑造了企业的团队精神。

      为了增强渠道商对公司发展的信心,公司经常组织零售商和经销商到公司参观,每年至少举办两场大型产品订货会及农民会,大力推广新产品。此外,产品示范田是公司宣传推广销售的“杀手锏”。在每一家零售店周边5公里范围内,公司至少要建立一个产品示范田,方便零售商召集种植大户现场观摩,进行产品推广和促销,即“先服务后销售,先示范后推广”。

      今年力争销量再增10%

      “作为一家新型民营科技企业,祥丰公司的产品之所以能够迅速占领市场并站稳脚跟,首先靠的是责任心。” 谭春波对记者说。他认为,祥丰销售团队从最开始的2个人发展到现在的20多人,这个团队的足迹遍布河南、四川、山西等省,靠的就是为农民服务的责任心。

      回忆刚进公司的情景,兰光武深有感触地说:“不管风吹日晒,每天都背着包、拿着包装袋和宣传页四处拜访客户,平均每个目标客户需要拜访20多次才能敲定合作。但我没觉得苦,因为肩上有一种责任,为农民推介好肥料是农资人的天职。旺季时,几乎每天都在开促销会或者观摩会,常常与农民同吃同住,虽然苦了点,但内心里却很充实。”

      “业务人员卖力工作,管理层以身作则,公司的发展有了正能量,所以不管是多“寒冷”的冬天,大家都依然感觉到春天就在眼前。”谭春波表示,去年一年,有的业务员光跑市场行程就有5万多公里,每天工作十几个小时,这种拼命精神让他这个当老板的始终不敢有丝毫的懈怠,更让他增强了信心。“今年,我们的目标是力争实现销量再增长10%,在当地中小肥企排名中再跨前一步。” 谭春波说。


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